Kategorie

Jak negocjować wynagrodzenie? - krok po kroku

MonsterPolska.pl
lider w sukcesywnym łączeniu ludzi z ich wymarzoną pracą
Małgorzata Majewska
redaktor naczelny miesięcznika „PORADNIK Rachunkowości Budżetowej”, ekonomista, praktyk – była wieloletnia księgowa w jednostkach sektora finansów publicznych posiadająca certyfikat księgowy Ministra Finansów, członek Stowarzyszenia Księgowych w Polsce, autor artykułów z zakresu rachunkowości budżetowej i finansów publicznych
Jak negocjować wynagrodzenie? - krok po kroku/ Fot. Fotolia
Jak negocjować wynagrodzenie? - krok po kroku/ Fot. Fotolia
Negocjacje z pracodawcą dotyczące wynagrodzenia nie są łatwym punktem rozmowy kwalifikacyjnej. W tym artykule dowiesz się jak to zrobić krok po kroku.

Pracodawcy rzadko od razu składają najlepszą możliwą propozycję wynagrodzenia. Zatem Ci, którzy podejmują negocjacje, zarabiają najczęściej więcej od tych, którzy się poddają. Dobrze przemyślane i rozegrane pertraktacje nie tylko mogą spowodować, że będziesz więcej zarabiał, ale również czynią Cię silniejszym kandydatem, a co za tym idzie – pracownikiem.

Z reguły kandydaci, którzy przystępują do negocjacji pensji w konstruktywny i przemyślany sposób, są lepiej postrzegani niż Ci, którzy w ogóle się tego nie podjęli. Pokazują oni bowiem, że posiadają umiejętności, dzięki którym firma będzie chciała ich zatrudnić. Powinieneś zatem zacząć przygotowywać grunt pod rozmowy o wynagrodzeniu nawet przed pierwszą rozmową kwalifikacyjną. Oto przewodnik eksperta monsterpolska.pl, jak - krok po kroku – to zrobić.

INFORAKADEMIA poleca: Motywowanie finansowe

Podczas rekrutacji

Zrób research: Przed rozmową dowiedz się jak najwięcej o firmie, do której aplikujesz – ile zarabiają pracownicy, jakie posiadają świadczenia pozapłacowe oraz sprawdź średnie zarobki w Twojej branży. Postaraj się także dowiedzieć wszystkiego o firmie, jej konkurencji i całej branży. Potem zastanów się, jaka pensja i dodatki by Cię zadowoliły oraz czy chciałbyś piąć się w górę. Te informacje okażą się kluczowe podczas negocjacji – radzi Małgorzata Majewska, ekspert portalu monsterpolska.pl.

Nie rozpoczynaj tematu zbyt wcześnie: Nigdy nie odniesiesz sukcesu, jeśli zbyt szybko zaczniesz mówić o pieniądzach. Przystąp do ataku dopiero wtedy, gdy rekruterzy Cię pokochają. Wcześniej jesteś tylko jednym z wielu kandydatów, których łatwo można odrzucić. Kiedy pracodawca poczuje, że jesteś tym właściwym, rozpocznie się proces dochodzenia do kompromisu.

Nie daj się złapać w pułapkę: Jeśli osoba prowadząca rekrutację jako pierwsza zada Ci pytanie o wymarzone wynagrodzenie, odpowiedz w następujący sposób: „Doskonale rozumiem, dlaczego jest to ważna kwestia – Państwo staracie się zdecydować, kogo chcecie widzieć dalej w procesie rekrutacji, a rozmowy z nieosiągalnymi kandydatami nie mają sensu. Po drugie, wiem, że ludzie bardzo często zaniżają swoje oczekiwania w obawie, że wypadną z gry. Ja wolę dowiedzieć się, jakie są Państwa możliwości, przy pogodzeniu  wartości jaką wniosę do organizacji i firma będziecie sobie mogła na to pozwolić”. W ten sposób sprawdzisz, jaką pensję proponują – to będzie Twój punkt wyjściowy do negocjacji, oczywiście jeśli ta kwota Cię nie zadowoli – zaznacza Małgorzata Majewska, ekspert portalu monsterpolska.pl. Jeśli rekruterzy nadal będą chcieli poznać konkretną kwotę z Twojej strony, spróbuj porozmawiać o średnich przedziałach pensji w tej branży.

Czas negocjacji

Zacznij pierwszy: Postaraj się wspomnieć dokładną kwotę, zanim zrobi to pracodawca. Wtedy negocjacje będą obracać się wokół Twoich oczekiwań finansowych.

Nie zobowiązuj się zbyt szybko: Pracodawca często oferuje pracę i wysokość pensji w jednym czasie. Nigdy nie zgadzaj się od razu – nawet jeśli propozycja Ci się podoba. Zawsze możesz zdobyć więcej. Powiedz, że się zastanowisz i podaj konkretny termin, kiedy podejmiesz decyzję.

Wzbudź w nich zazdrość: Jeśli brałeś udział w innych rekrutacjach, wspomnij o potencjalnych pracodawcach. Powiedz, jakie złożyli Ci oferty, i zobacz, czy przyspieszą przez to proces rekrutacji lub podniosą swoją propozycję wynagrodzenia. Wiedza, że otrzymałeś już inne oferty pracy, sprawi, że staniesz się w ich oczach bardziej atrakcyjny. Nie zmyślaj jednak. Takie rzeczy czasem wychodzą na jaw i wówczas potencjalny pracodawca prawdopodobnie skreśli Cię z dalszych etapów rekrutacji – przestrzega Małgorzata Majewska, ekspert portalu monsterpolska.pl.

Wyraź swoje oczekiwania: Powiedz jasno pracodawcy, czego oczekujesz od pracy - w zakresie wynagrodzenia, świadczeń pozapłacowych oraz możliwości rozwoju. Może to być np.: możliwość pracy zdalnej, autonomia lub kierownictwo nad danym obszarem czy nazwa stanowiska, jeśli ma to dla Ciebie duże znaczenie.

Wynegocjuj dodatki: Jeśli pracodawca nie może zaoferować satysfakcjonującej Cię kwoty, pomyśl o innych wartościowych opcjach, które mogą nie być tak kosztowne. Może to być zwrot kosztów edukacji, która w dłuższej perspektywie zwiększy Twoją zawodową atrakcyjność na rynku pracy.

Dołącz do nas na Facebooku!

Poszerzaj swoją wiedzę, korzystając z naszej oferty
Webinarium: Potrącenia komornicze + Certyfikat gwarantowany
Webinarium: Potrącenia komornicze + Certyfikat gwarantowany
Tylko teraz
Czy ten artykuł był przydatny?
tak
nie
Dziękujemy za powiadomienie
Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi na swoje pytania w tym artykule, powiedz jak możemy to poprawić.
UWAGA: Ten formularz nie służy wysyłaniu zgłoszeń . Wykorzystamy go aby poprawić artykuł.
Jeśli masz dodatkowe pytania prosimy o kontakt

Komentarze(0)

Uwaga, Twój komentarz może pojawić się z opóźnieniem do 10 minut. Zanim dodasz komentarz -zapoznaj się z zasadami komentowania artykułów.
    QR Code
    Kadry
    Zapisz się na newsletter
    Zobacz przykładowy newsletter
    Zapisz się
    Wpisz poprawny e-mail

    Wzrost minimalnego wynagrodzenia - czy trzeba zmieniać umowę o pracę?

    Wzrost minimalnego wynagrodzenia - czy trzeba zmieniać umowę o pracę? Co roku rośnie kwota minimalnego wynagrodzenia za pracę (tzw. najniższej krajowej, płacy minimalnej) i minimalnej stawki godzinowej. Już dziś wiadomo, że minimalne wynagrodzenie wzrośnie w 2022 r. do 3010 zł brutto (w 2021 roku wynosi 2800 zł). Pracownicy i pracodawcy mają wątpliwości, czy z uwagi na wzrost płacy minimalnej od nowego roku trzeba zmienić postanowienia wszystkich umów o pracę, które obecnie opiewają na kwotę niższą niż 3010 zł? Czy można nie zmieniać umów a np. uzupełniać wynagrodzenie za pracę, premią do wysokości minimalnego wynagrodzenia za pracę? Co może zrobić pracownik, jeżeli pracodawca nie wypłaca mu minimalnego wynagrodzenia? Wyjaśnień w tym zakresie udzieliła Państwowa Inspekcja Pracy.

    Jak zapewnić bezpieczeństwo pracownikom zdalnym?

    Bezpieczeństwo pracowników zdalnych może stanowić duże wyzwanie. To w domu zdarza się najwięcej wypadków. Za co odpowiada pracodawca? Jakie są przepisy BHP?

    Potwierdzenie danych w ZUS - instrukcja

    Potwierdzenie danych w ZUS można otrzymać przez PUE ZUS. Jak samodzielnie utworzyć dokument? Oto instrukcja jak zrobić to krok po kroku.

    Potwierdzenie z PUE ZUS pobierze także świadczeniobiorca

    Elektroniczne Potwierdzenie z PUE ZUS pobierze teraz także świadczeniobiorca, np. potwierdzenie prawa do emerytury, renty, zasiłku.

    Od wypłat z PPK zazwyczaj nie pobiera się podatku Belki

    Wypłaty z PPK - uczestnik PPK może w każdym czasie skorzystać ze swoich środków. W niektórych przypadkach wiąże się to jednak z obowiązkiem zapłaty 19% zryczałtowanego podatku dochodowego (tzw. podatku Belki).

    Potrzeby pracowników - wnioski z pandemii

    Potrzeby pracowników różnią się w zależności od rodzaju pracowników: fizycznych i biurowych. Jakie wnioski można wyciągnąć z pandemii COVID-19?

    Nadgodziny średniotygodniowe Polaków - pandemia

    Nadgodziny średniotygodniowe Polaków w czasie pandemii wzrosły. Statystyczny pracownik ma w tygodniu 5,5 godziny nadgodzin.

    Narzędzia do identyfikacji talentów - 3 zalety

    Narzędzia do identyfikacji talentów pozwalają zwiększyć potencjał firmy. Jakie są 3 główne zalety tego typu narzędzi?

    Odprawa z tytułu zwolnienia z pracy w pandemii - wątpliwości

    Odprawa z tytułu zwolnienia z pracy w czasie pandemii została uregulowana przepisami ustawy covidowej. Czy nowy limit wysokości odpraw odnosi się do wszystkich świadczeń? Jakie wątpliwości budzą nowe przepisy?

    Nowe święto państwowe w Polsce od 2021 r.

    Nowe święto państwowe w Polsce od 2021 r. ustanawia Prezydent RP. Święto będzie w grudniu. Czy oznacza to kolejny dzień wolny od pracy?

    Niebieska Karta UE - będą zmiany

    Niebieska Karta UE dotyczy zatrudniania cudzoziemców spoza UE. Odbywa się na innych zasadach niż obywateli państw członkowskich UE. Europarlament przyjął przepisy ułatwiające zatrudnianie obcokrajowców.

    Jak najniższa krajowa rosła od 2015 do 2022 r.?

    Najniższa krajowa w 2015 r. wynosiła 1750 zł brutto. W 2022 r. będzie to 3010 zł brutto. Najniższa krajowa wzrosła o 1260 zł.

    Dzień próbny w pracy - płatny czy nie?

    Dzień próbny w pracy a wynagrodzenie - czy jest płatny? Co na to prawo? W celu sprawdzenia pracownika należałoby podpisać umowę na okres próbny.

    PIT-2 a ukończenie 26 roku życia - kiedy złożyć?

    PIT-2 a ukończenie 26 roku życia - kiedy należy złożyć oświadczenie? Co z podwyższonymi kosztami przychodu?

    ZUS ERO - emerytura z datą wsteczną

    ZUS ERO to wniosek o emeryturę z datą wsteczną. Podstawą przyznania lub przeliczenia emerytury z datą wcześniejszą są przepisy covidowe. Dla kogo jest ten wniosek?

    Odprawa emerytalna - wysokość, warunki

    Jaka jest wysokość odprawy emerytalnej? Jakie warunki należy spełnić, aby ją otrzymać? Czy odprowadza się od niej podatek i składki ZUS? Kiedy wypłacić odprawę?

    Jakie są składniki wynagrodzenia za pracę?

    Składniki wynagrodzenia za pracę to przede wszystkim wynagrodzenie zasadnicze i dodatki. Czym premia różni się od nagrody?

    PPK: od 2022 r. stan oszczędności na mojeppk.pl

    PPK - od 2022 r. stan oszczędności będzie można sprawdzić na mojeppk.pl. Do jakich danych będzie miał dostęp każdy uczestnik PPK?

    Płaca minimalna 2022 - jest decyzja rządu

    Płaca minimalna w 2022 r. wzrośnie o 210 zł. Ile wyniesie płaca minimalna 2022? Jest już ostateczna decyzja rządu.

    Praca zdalna a migracje zarobkowe

    Jak praca zdalna wpływa na migracje zarobkowe? Czy na pewno jest ich teraz mniej? Oto wyniki badania.

    Urlop okolicznościowy - śmierć ojca

    Urlop okolicznościowy - śmierć ojca to okoliczność uprawniająca pracownika do wolnego od pracy. Ile dni przysługuje? Jaki jest termin ich wykorzystania?

    Praca zdalna a kolejne fale pandemii [RAPORT]

    Praca zdalna zyskiwała na popularności wraz z nastaniem kolejnych fal pandemii COVID-19. Sprawdź, jaki wpływ na pracę miały fale koronawirusa w Polsce i Unii Europejskiej.

    Co pracownicy mówią o pracodawcach w sieci?

    Pracownik i pracodawca - jak wyglądają stosunki z szefem? Co można przeczytać na ten temat w Internecie? Okazuje się, że najważniejsze jest dobre rozstanie.

    Urodzeni w latach 1984-1994 chcą całkowitej pracy zdalnej

    Całkowita praca zdalna najwięcej zwolenników ma wśród pracowników urodzonych w latach 1984-1994.

    Niemcy: odszkodowanie za kwarantannę tylko dla zaszczepionych

    Odszkodowanie za czas kwarantanny będzie przyznawane tylko zaszczepionym pracownikom? Taki projekt nowych przepisów powstał w Niemczech.