REKLAMA

Kategorie
Zaloguj się

Zarejestruj się

Proszę podać poprawny adres e-mail Hasło musi zawierać min. 3 znaki i max. 12 znaków
* - pole obowiązkowe
Przypomnij hasło
Witaj
Usuń konto
Aktualizacja danych
  Informacja
Twoje dane będą wykorzystywane do certyfikatów.

Jak negocjować wynagrodzenie?

Paweł Drąg
Jak negocjować wynagrodzenie?/shutterstock.com
Jak negocjować wynagrodzenie?/shutterstock.com
www.shutterstock.com

REKLAMA

REKLAMA

Rozmowa o wysokości wynagrodzenia niekoniecznie musi zawsze kojarzyć się z czynnikiem mocno stresogennym. Przygotuj się do rozmowy kwalifikacyjnej w sposób analityczny, a następnie wykorzystaj dostępną wiedzę do tego, by pomóc sobie uczynić potężny krok w stronę osiągnięcia zamierzonego celu finansowego.

Umiejętności negocjacyjne można stopniowo wypracować poprzez stosowanie kilku konkretnych zasad. Wiedząc też jakie są najczęściej stosowane przez rekruterów pułapki, łatwiej będziesz w stanie wystrzec się nałogowo popełnianych błędów.

Autopromocja

Szukaj w dobrym momencie

Przede wszystkim nie szukaj pracy dopiero wtedy, kiedy pogorszy się twoja sytuacja finansowa, stracisz zatrudnienie lub znajdujesz się w totalnym maraźmie oczekiwań. Złe nastawienie zazwyczaj powoduje, iż w trakcie rozmów kwalifikacyjnych bez opamiętania rzucamy się na proponowane kwoty, pozbawiając się szansy na wynegocjowanie wyższego wynagrodzenia. Uwierz, rozmowa będzie zupełnie inaczej przebiegać, jeśli podejmiesz się jej będąc zrelaksowanym i pewnym swoich możliwości. Okazując swoją siłę merytoryczną i  wyważony, mądry spokój będziesz miał o wiele większe szanse na zrobienie na tyle dobrego wrażenia, by pracodawca zdecydował się spełnić twoje oczekiwania.

Bez pośpiechu

Nie spiesz się z pytaniem o proponowane przez pracodawcę zarobki. Im dłużej zwlekasz z poruszeniem tego tematu, tym większa jest twoja siła negocjacyjna, ponieważ zyskujesz czas na zaprezentowanie jak największej ilości swoich atutów. Szybkie przechodzenie do pytania o finanse jest niegrzeczne i tożsame z zachowaniem nieprofesjonalnym oraz roszczeniowym.

Polecamy: RODO dla kadrowych i HR. Wzory dokumentów z objaśnieniami

Bądź przygotowany

Przed rozmową kwalifikacyjną powinieneś przygotować się pod kątem konkretnych pytań rekrutacyjnych, które z całą pewnością padną. Zainteresuj się wysokością wynagrodzeń w branży, w której chcesz podjąć zatrudnienie. Tego typu informacje bez problemu znajdziesz w sieci internetowej. Porównaj zarobki na proponowanym stanowisku, biorąc pod uwagę również miasto, w którym pełniłbyś obowiązki. Zastanów się ile chcesz zarabiać i ustaw widełki, poniżej których nie zamierzasz schodzić. Zawsze proponuj kwotę o 10% wyższą niż ta, na którą rzeczywiście byłbyś w stanie się zgodzić.

Dalszy ciąg materiału pod wideo

Negocjacje

Jeśli od razu po usłyszeniu proponowanej kwoty wynagrodzenia, zgodzisz się na nią, to popełnisz błąd. Pamiętaj, że niejako stajesz się partnerem umowy biznesowej, a z całą pewnością nie chcesz od samego początku ustawić się na przegranej pozycji – jako osoba, która jest w stanie zgodzić się na wszystko, byle tylko dostać tę pracę. Odczekaj chwilę, nawet jeśli propozycja jest dobra. Kto wie, może będziesz w stanie ugrać więcej? Twoje umiejętności negocjacyjne świadczyć będą o poczuciu wartości, twoim charakterze, doświadczeniu, a także radzeniu sobie w sytuacjach stresowych.

Minimum

Przemyśl swoją strategię negocjacyjną i podczas podawania minimalnej kwoty wynagrodzenia zawsze wskazuj odrobinę wyższe uposażenie niż prawdziwe, rzeczywiste minimum. Dzięki temu zwiększysz swoje pole negocjacyjne i nawet jeśli pracodawca poinformuje cię, że nie jest w stanie spełnić twoich wymagań, to możliwe, iż wynagrodzi ci to w dodatkowych benefitach, o których wcześniej nie było mowy.

Merytoryka

W trakcie rozmowy z pracodawcą pokaż, że jesteś doskonale zorientowany w specyfice działań przedsiębiorstwa. Mów o sprawach, które będą dowodem na to, iż wiesz sporo o firmie, a także zaproponuj swoje autorskie pomysły na rozwiązanie danych problemów lub rozwój działu, w którym miałbym pracować. Udowodnij, że twoje działania przyniosą realne korzyści, opierając się na wcześniejszych dokonaniach w poprzednich miejscach pracy. Mów językiem korzyści, ale przede wszystkim koncentruj się na konkretach, które mogą być wartościowe dla pracodawcy.

Benefity

Wynagrodzenie to nie wszystko. Dodatkowe świadczenia mogą w znaczny sposób usprawnić twoje życie lub stać się bezpośrednią przyczyną zaoszczędzenia większej niż wcześniej kwoty. Jeśli aplikujesz na bardzo wysokie stanowisko, to zawsze też sam możesz wspomnieć o benefitach, które są dla ciebie najcenniejsze. Mogą to być choćby:

  • dodatkowe ubezpieczenie rentowe lub emerytalne
  • karty do obiektów sportowych i artystycznych
  • dodatkowe produkty firmowe lub zniżki na nie
  • akcje firmy po zaniżonych cenach
  • bezpłatne posiłki
  • możliwość pracy zdalnej
  • dofinansowanie do studiów lub hobby
  • opłacanie kursów szkoleniowych
  • pełna opieka lekarska

Zwróć uwagę czy benefity dotyczą także twojej rodziny, jak wpływają na wysokość wynagrodzenia, a także czy przysługują ci z dniem zawarcia umowy, czy dopiero po określonym czasie zatrudnienia.

Głowa do góry, to ty jesteś budowniczym swojej przyszłości!

Paweł Drąg, LSJ HR Group

Autopromocja

REKLAMA

Źródło: INFOR
Czy ten artykuł był przydatny?
tak
nie
Dziękujemy za powiadomienie - zapraszamy do subskrybcji naszego newslettera
Jeśli nie znalazłeś odpowiedzi na swoje pytania w tym artykule, powiedz jak możemy to poprawić.
UWAGA: Ten formularz nie służy wysyłaniu zgłoszeń . Wykorzystamy go aby poprawić artykuł.
Jeśli masz dodatkowe pytania prosimy o kontakt

Komentarze(0)

Pokaż:

Uwaga, Twój komentarz może pojawić się z opóźnieniem do 10 minut. Zanim dodasz komentarz -zapoznaj się z zasadami komentowania artykułów.
    QR Code

    © Materiał chroniony prawem autorskim - wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu za zgodą wydawcy INFOR PL S.A.

    Uprawnienia rodzicielskie
    certificate
    Jak zdobyć Certyfikat:
    • Czytaj artykuły
    • Rozwiązuj testy
    • Zdobądź certyfikat
    1/10
    Ile tygodni urlopu macierzyńskiego można maksymalnie wykorzystać jeszcze przed porodem?
    nie ma takiej możliwości
    3
    6
    9 - tylko jeśli pracodawca wyrazi na to zgodę
    Następne
    Kadry
    Zapisz się na newsletter
    Zobacz przykładowy newsletter
    Zapisz się
    Wpisz poprawny e-mail
    Składki ZUS przedsiębiorcy 2024. Duży ZUS i mały ZUS

    Składki ZUS przedsiębiorcy w 2024 roku. W związku z zapowiadanym wzrostem przeciętnego wynagrodzenia o 12,8 proc., zwiększą się również składki płacone przez przedsiębiorców. Duży ZUS w 2024 roku wzrośnie o ponad 180 zł, a mały ZUS o blisko 70 zł miesięcznie.

    Wynagrodzenia nauczycieli 2024. Co najmniej 30 proc. podwyżki, nie mniej niż 1500 zł. ZNP czeka na realizację obietnic wyborczych

    Od nowego rządu wyłonionego przez większość sejmową oczekujemy w 2024 roku jak najszybszego przystąpienia do realizacji deklaracji z kampanii wyborczej - powiedział prezes Związku Nauczycielstwa Polskiego Sławomir Broniarz. Wskazał na zapowiedzianą 30 proc. podwyżkę wynagrodzeń nauczycieli.

    Ekwiwalent za urlop wypoczynkowy w 2024

    Ekwiwalent pieniężny za urlop wypoczynkowy to świadczenie należne pracownikowi w przypadku niewykorzystania przysługującego urlopu wypoczynkowego w całości lub w części z powodu rozwiązania lub wygaśnięcia stosunku pracy. Jak należy liczyć ekwiwalent za urlop wypoczynkowy w 2024 r.? Wyjaśniamy.

    Bezrobocie. Stopa bezrobocia rejestrowanego wyniosła w listopadzie 5 proc. Bez pracy było prawie 775 tys. osób

    Stopa bezrobocia rejestrowanego w końcu listopada 2023 r. wyniosła 5 proc. Takie wstępne szacunki podało Ministerstwo Rodziny i Polityki Społecznej. Wskaźnik ten utrzymuje się na tym samym poziomie od lipca 2023 r.

    REKLAMA

    Jestem w ciąży a kończy mi się umowa o pracę

    Co jeśli kończy mi się umowa o pracę, a jestem w ciąży? Czy pracodawca może zwolnić pracownicę w ciąży? Kiedy przedłuża się umowę o pracę na czas określony?

    Premia świąteczna: nie jest tak różowo, jak pokazują badania? Czytelnicy dzielą się swoimi historiami. "Wstyd i hańba"

    Informacja o tym, że – jak wynika z badania Instytutu Badawczego Randstad - 30 proc. firm planuje wypłacić ponad 500 zł świątecznej premii pracownikom wywołała falę komentarzy. To jak to jest właściwie z tymi premiami świątecznymi?

    Jednorazowe odszkodowanie za wypadek przy pracy: 1269 zł netto za każdy procent uszczerbku na zdrowiu

    Jeśli jesteś zgłoszony do ubezpieczenia wypadkowego w ZUS, to możesz ubiegać się o jednorazowe odszkodowanie za wypadek przy pracy lub uszczerbek na zdrowiu z powodu choroby zawodowej. Sprawdź, jakie obowiązują stawki. 

    Automatyzacja działu kadr: Jak Sztuczna Inteligencja usprawnia stosowanie prawa pracy

    Współczesny rynek pracy wymusza na przedsiębiorstwach dynamiczne dostosowywanie się do zmian prawnych. W tym kontekście, coraz częściej firmy sięgają po zaawansowane rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, aby zoptymalizować procesy związane z zarządzaniem personelem. 

    REKLAMA

    ChatGPT jako narzędzie do tworzenia umów. Czy to dobry pomysł?

    W dzisiejszym cyfrowym świecie narzędzia oparte na sztucznej inteligencji zdobywają coraz większą popularność, także w obszarze prawa i biznesu. Jednym z takich narzędzi jest ChatGPT, model językowy stworzony przez OpenAI. Czy jednak używanie go do tworzenia umów to rzeczywiście dobry pomysł? 

    KRUS wypłaci wszystkie emerytury i renty rolnicze przed Świętami Bożego Narodzenia

    Jak informuje Biuro Komunikacji i Współpracy Międzynarodowej Kasy Rolniczego Ubezpieczenia Społecznego dzień 25 grudnia jest dniem wolnym od pracy, więc KRUS przekaże wypłaty świadczeń emerytalno-rentowych znacznie wcześniej, tj. tak, aby dotarły one do świadczeniobiorców jeszcze przed świętami. 

    REKLAMA