| IFK | IRB | INFORLEX | GAZETA PRAWNA | INFORORGANIZER | APLIKACJE MOBILNE | KARIERA | SKLEP
reklama
Jesteś tutaj: STRONA GŁÓWNA > Kadry > HRM > Motywowanie > Co zrobić, by zespół odzyskał dawne zaangażowanie?

Co zrobić, by zespół odzyskał dawne zaangażowanie?

Kieruję zespołem handlowców w firmie z branży finansowej. Ostatnio obserwuję spadek motywacji doradców związany z niższymi wynikami sprzedaży. Doradcy narzekają na niższe wynagrodzenia i trudną sytuację na rynku. Nie podejmują działań, które mogłyby to zmienić. Jak ich zmotywować?

Strategie motywowania w praktyce

Najgorszym działaniem jest unikanie problemu i czekanie, aż sam się rozwiąże. Być może sprzedaż wzrośnie, a pracownicy przestaną pogrążać się w rezygnacji, kontemplując swoją rolę ofiary systemu czy kryzysu. Zamiast jednak czekać, aż poradzą sobie sami, można zorganizować spotkanie strategiczne, którego celem będzie identyfikacja szans i zagrożeń, analiza potencjału i słabych stron oraz opracowanie planu naprawczego. Proponuję rozważyć wspólnie z zespołem następujące kwestie: gdzie jesteśmy, dokąd zmierzamy i jak tam dotrzeć. Taka otwarta rozmowa o trudnościach może zaowocować zaskakującymi rozwiązaniami. Kolejnym krokiem powinno być ustalenie z pracownikami celów dla każdego z nich oraz zaplanowanie gratyfikacji związanej z ich realizacją (np. awans, podniesienie kwalifikacji, uznanie, wzrost odpowiedzialności, nowe wyzwania itp.). Ze względu na to, że motywowanie jest procesem, a nie jednorazowym działaniem, efektem takiego spotkania powinna być strategia monitorowania osiąganych wyników i systematyczna informacja zwrotna co do stopnia realizacji założonych celów.

KONTAKT :

ewelina.jupowicz@ventus.org.pl

reklama

Polecamy artykuły

Autor:

Autorka jest trenerem biznesu i executive coachem.

Źródło:

INFOR
Koszty podatkowe – wyłączenia i ograniczenia (PDF)14.90 zł

Narzędzia kadrowego

POLECANE

REWOLUCJA W EMERYTURACH

reklama

Ostatnio na forum

Fundusze unijne

Eksperci portalu infor.pl

Grzegorz Wróbel

doradca, interim manager PM Doradztwo Gospodarcze Sp. z o.o.

Zostań ekspertem portalu Infor.pl »
Notyfikacje
Czy chcesz otrzymywać informacje o najnowszych zmianach? Zaakceptuj powiadomienia od kadry.Infor.pl
Powiadomienia można wyłączyć w preferencjach systemowych
NIE
TAK